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光鲜亮丽的外边之下，是否还有这么闪耀？大家看到的都是淘宝人光鲜成功的案例，耳畔听闻的都是 191 亿的“双 11”，好像淘宝是当初美国加利福尼亚的金矿，只要赶过去，就能捞一笔似的。
有一次坐出租车，司机大哥是一个热心肠，所以就聊了起来。听说我是做电子商务的，他无不艳羡地说：你们很赚钱啊!又没什么成本，我都想做淘宝了。我以前开个饭店，就因为成本高，结果关店了……你看，公众对电子商务的误解已经病入膏肓了。
“优势”这两个字，大家有没有真正的深谙其意？也许很多人会觉得，做淘宝成本低是优势，但是，如果所有人都拥有这个优势，就不叫优势了，最终会演变成恶性竞争。反过来说，即使拿网络和实体相比，真的有成本低之说吗?实体的任何一项成本，网络都有;甚至，网络有的，实体不见得有。
经常听到创业者们这么说：“实体开店要装修、布置啊什么的，网店是零成本。”其实，搭建一个网店，零成本是可以的：随意拷贝几张图，一个晚上全部搞定，自己的工资自己吞掉。但是这种情况，必须做好365天没生意的打算。
在这里，小编要跟大家揭秘一个内幕：要搭建一个可行的网店，至少需要10万-20万元的投资!为什么？主要费用在于：前期创意策划、图片拍摄、后期图文美编、网店设计等。
吸引顾客才能盈利。因为顾客是上帝。如果你想确保上帝来到你的网店，产生心跳的感觉，那么你就必须付出。随便交给一家广告策划公司，这个案子也不会少于10万-20万元的投入;如果交给奥美，还要翻几倍。
这时候又会有人这么说了：图片拍那么漂亮有用么?其实漂亮不是主要的，关键是要有特色!你如何确保，3000 元工资招聘的小女生，可以帮你正确传达你的品牌理念、商品的卖点、出彩的文案、心跳的设计?这不是 20 岁出头的少不更事的年轻人可以做出来的，是需要营销和策划底蕴的。
这样看来，实体装修如果花10万-20万元的话,交友網站，网络照样免不了。实体装修可以在很长一段时间一劳永逸，而网络的装修，是不断的，定期都会有新品上市，还需要重新策划、拍摄和美编，成本是不停累加的，情况更糟糕。
对于那些认为实体开店要交租金，水电费，而网络不要的人，我想说，请看一看日历好么？现在已经不是五年前了。实体有选址，网络没有。如果你在火车站开肯德基，肯定生意不断，因为人流不是你导来的,情趣味用品界的第一把交椅，旅客不得不选你。而在网络，你没有经度，也没有纬度，顶多是一组 HTML 代码，或者挂个 tmall 的后缀。你必须主动出击，寻找人流。这个广告费，就是变相的租金!
在实体商场，租金平均是 20 个点，20%-30% 算高端购物中心了;而在淘宝，广告费基本上就耗掉你 15%-20% 了，加上天猫的佣金，就快 20%-25% 了。
一入淘宝深似海，回首已是赤贫身。进去之后你会发现各种成本和压力，各种潜规则明规则，让你应接不暇。淘宝就是个围城，做的人很苦逼，但城外的人觉得那才是未来。

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敦南